როგორც უცხოელი მოვაჭრე, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობდა ბიზნესში, ლიუ სიანიანგმა თანმიმდევრულად გაუშვა პროდუქტები 10-ზე მეტი დამახასიათებელი ინდუსტრიული სარტყლიდან, როგორიცაა ტანსაცმელი ჟენჯოუში, კულტურული ტურიზმი კაიფენგში და რუ ფაიფური რუჟოუში, საზღვარგარეთის ბაზრებზე.რამდენიმე ასეული მილიონი, მაგრამ 2020 წლის დასაწყისში დაწყებულმა ეპიდემიამ მოულოდნელად დაასრულა ორიგინალური საგარეო სავაჭრო ბიზნესი.
ინდუსტრიის სირთულეებმა და კომპანიის ეფექტურობის დაქვეითებამ ოდესღაც ლიუ სიანიანგი დაბნეული და დაბნეული გახადა, მაგრამ ახლა მან და მისმა გუნდმა იპოვეს ახალი მიმართულება, რომლებიც ცდილობენ გადაჭრას საგარეო ვაჭრობის ზოგიერთი ძირითადი „ტკივილის წერტილი“ ახლად დაარსებული „ ციფრული ქარხანა”.
რა თქმა უნდა, ეს არ არის მხოლოდ ლიუ სიანიანგი, რომელიც გარდაქმნის საგარეო ვაჭრობის ადამიანებს.ფაქტობრივად, უფრო მეტი საგარეო ვაჭრობის ბიზნესმენი, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში იმყოფებოდნენ ზემო დელტასა და მდინარე მარგალიტის დელტაში საგარეო ვაჭრობის წინა პლანზე, აჩქარებენ ტრანსფორმაციის ტემპს.
რთული
ქალაქი შილინგი ჰუადუს რაიონში, გუანჯოუ ცნობილია როგორც "ტყავის დედაქალაქი".ქალაქში ტყავის ნაწარმის 8000 ან 9000 მწარმოებელია, რომელთა უმეტესობას საგარეო ვაჭრობა აქვს.თუმცა, გვირგვინის ახალმა ეპიდემიამ გამოიწვია ბევრი ადგილობრივი საგარეო ვაჭრობის ტყავის ნაწარმის საწარმოს გაყიდვები შეფერხდა, საგარეო ვაჭრობის შეკვეთები მკვეთრად დაეცა და წარსულის ინვენტარი საწყობში ჩარჩენილი ტვირთი გახდა.ზოგიერთ საწარმოს თავდაპირველად 1500 თანამშრომელი ჰყავდა, მაგრამ შეკვეთების მკვეთრი ვარდნის გამო მათ 200-მდე ადამიანის გათავისუფლება მოუწიათ.
მსგავსი სცენა ასევე მოხდა ვენჯოუში, ჟეჯიანში.ზოგიერთი ადგილობრივი საგარეო სავაჭრო და OEM ფეხსაცმლის კომპანია ასევე შეხვდა კრიზისებს, როგორიცაა გათიშვა და გაკოტრება საერთაშორისო გარემოსა და ეპიდემიის გავლენის გამო.
გაიხსენა ეპიდემიის გავლენა საგარეო ვაჭრობის ინდუსტრიაზე ბოლო წლების განმავლობაში, ლიუ ქსიანიანმა თქვა, რომ ლოჯისტიკის ღირებულება, „თავიდან 3000 აშშ დოლარიდან თითო კონტეინერზე, გაიზარდა 20000 აშშ დოლარზე მეტი“.რაც უფრო საბედისწეროა ის, რომ ძნელია ახალი მომხმარებლების გაფართოება საზღვარგარეთ და ძველი მომხმარებლები განაგრძობდნენ დაკარგვას, რამაც საბოლოოდ გამოიწვია საგარეო სავაჭრო ბიზნესის მუდმივი ვარდნა.
ვაჭრობის სამინისტროს სპიკერმა შუ ჯუეტინგმა ერთხელ თქვა, რომ ზოგიერთი საგარეო სავაჭრო საწარმო დაზარალდა ეპიდემიით და ექმნება ეტაპობრივი პრობლემები, როგორიცაა დაბლოკილი წარმოება და ექსპლუატაცია და ცუდი ლოგისტიკა და ტრანსპორტი.ამავდროულად, ისეთი პრობლემები, როგორიცაა ნედლეულის ხარჯების ზრდა, ცუდი საზღვრისპირა მიწოდება და მიწოდების ჯაჭვის შეფერხებები ძირეულად არ შემსუბუქებულა და საგარეო სავაჭრო საწარმოები, განსაკუთრებით მცირე და საშუალო ზომის საწარმოები უფრო დიდი საოპერაციო ზეწოლის წინაშე დგანან.
Xia Chun და Luo Weihan, Yinke Holdings-ის მთავარმა ეკონომისტებმა, ასევე დაწერეს სტატია Yicai.com-ზე, სადაც აღნიშნეს, რომ ეპიდემიის გავლენის ქვეშ, გლობალური ინდუსტრიული ჯაჭვი და მიწოდების ჯაჭვი, რომელიც ათწლეულების განმავლობაში საგულდაგულოდ იყო შექმნილი და აშენებული ადამიანების მიერ. განსაკუთრებით მყიფე.საგარეო სავაჭრო საწარმოები, განსაკუთრებით მცირე და საშუალო საწარმოები, რომლებიც ფოკუსირებულია საშუალო და დაბალი დონის ინდუსტრიებზე, უფრო მგრძნობიარეა და ნებისმიერმა ერთი შეხედვით უმნიშვნელო შოკმა შეიძლება დამანგრეველი დარტყმა მიაყენოს მათ.რთული საშინაო და საერთაშორისო ვითარების პირობებში, საგარეო სავაჭრო საწარმოების კეთილდღეობა შორსაა.
ამიტომ, როდესაც ჩინეთის იმპორტისა და ექსპორტის მონაცემები 2022 წლის პირველი ნახევრის 13 ივლისს გამოქვეყნდა, ლიუ სიანიანგმა აღმოაჩინა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთის საქონლის იმპორტისა და ექსპორტის მთლიანი ღირებულება 2022 წლის პირველ ნახევარში იყო 19,8 ტრილიონი იუანი, ერთი წლის განმავლობაში. - წლიური მატება 9.4%-ით, მაგრამ დიდ ზრდას ენერგეტიკა და ნაყარი საქონელი უწყობს ხელს.კონკრეტულად, მცირე და საშუალო საწარმოების საგარეო სავაჭრო ბიზნესში, მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ინდუსტრია აღდგება, ჯერ კიდევ ბევრი მცირე და საშუალო საგარეო სავაჭრო საწარმოა, რომლებიც რთულ მდგომარეობაში არიან.
საბაჟო გენერალური ადმინისტრაციის უახლესი მონაცემები აჩვენებს, რომ მიმდინარე წლის იანვრიდან ივნისის ჩათვლით, საგარეო სავაჭრო შეკვეთები დაეცა სამომხმარებლო საქონლის მრეწველობაში, მათ შორის საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და მობილური ტელეფონების ჩათვლით.მათ შორის საყოფაცხოვრებო ტექნიკა წინა წელთან შედარებით 7,7%-ით, ხოლო მობილური ტელეფონები 10,9%-ით შემცირდა.
მცირე სასაქონლო ბაზარზე Yiwu, Zhejiang, რომელიც ძირითადად ახორციელებს მცირე საქონლის ექსპორტს, ზოგიერთმა საგარეო სავაჭრო კომპანიამ ასევე განაცხადა, რომ განმეორებითი ეპიდემიით გამოწვეული სხვადასხვა გაურკვევლობამ გამოიწვია ფართომასშტაბიანი შეკვეთების დაკარგვა და ზოგიერთი კომპანია აპირებდა დახურვას.
ტკივილის წერტილები
„ჩინური პროდუქცია, უცხოელი ბიზნესმენების თვალში, ყველაზე მეტად დაინტერესებულია „ეკონომიურობით“.Liu Jiangong (ფსევდონიმი), Liu Xiangyang-ის პარტნიორი, განაცხადა, რომ შედეგად, უცხოელი ბიზნესმენები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქციას ჩინეთში, ასევე შეადარებენ ფასებს ყველგან.ნახეთ ვის აქვს ყველაზე იაფი ფასი.თქვენ ციტირებთ 30-ს, ის ციტირებს 20-ს, ან თუნდაც 15-ს. ბოლოს და ბოლოს, როცა უცხოელი ბიზნესმენი ითვლის, ნედლეულის ღირებულებაც კი არ არის საკმარისი, როგორ შეიძლება მისი წარმოება?მათ არა მხოლოდ აინტერესებთ „დანახარჯების ეფექტურობა“, არამედ აწუხებთ უხარისხობა.მოტყუების თავიდან აცილების მიზნით, აგზავნიან ხალხს ან მესამე მხარეს ანდობენ სახელოსნოში „ჩაჯდომას“..
ეს ართულებს ნდობის მოპოვებას უცხოელ ბიზნესმენებსა და ადგილობრივ ქარხნებს შორის.უცხოელი ბიზნესმენები პროდუქციის ხარისხზე წუხან.ზოგიერთი საშინაო ქარხანა, შეკვეთის მისაღებად, ასევე "გააკეთებს და ატარებს".ჩამოკიდეთ სახელოსნოში, რომელიც უფრო დიდი ჩანს.
Liu Xianyang-მა თქვა, რომ როდესაც „უცხოელები“ ითხოვენ საქონლის ყიდვის საკითხს, ისინი გამოიკითხავენ ყველა ქარხნის შესახებ, რომელთა ცოდნაც შეუძლიათ და ირგვლივ იყიდიან.ის გახდა ცუდი ფული, რომელიც კარგ ფულს გამოდევნის და უცხოელი ბიზნესმენებიც კი ფიქრობენ, რომ ის "არასაიმედოდ დაბალია".ფასი უკვე ძალიან დაბალია და თუ არის მოგება, ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც არსებული ტესტირების მეთოდები ვერ აღმოაჩენს მას.შემცირდა.
შედეგად, ზოგიერთმა უხერხულმა უცხოელმა ბიზნესმენმა მოიფიქრა „ქარხნების ჩაყრა“, მაგრამ 24 საათის განმავლობაში ყურება შეუძლებელია და ამავდროულად, შეუძლებელია პროდუქციის ცდომილების ზუსტი ახსნა.
„ის, რასაც ჩვენ (სამრეწველო საწარმოები) ვაკეთებდით წარსულში, იყო ან პროდუქტის გაუქმება ან უშუალოდ მომხმარებელთან კომუნიკაცია, ფასდაკლების შემცირება და ნაკლები გადასახადი“, - თქვა ლიუ ძიანგონგმა ასევე.ასევე არის ქარხნები, რომლებიც ამას უბრალოდ მალავენ.თუ უხარისხოა, თუ მას (უცხოელ ბიზნესმენს) არ ეტყვით, რომ უპრობლემოდ შეუძლია გამოიყენოს, მაშინ ჩვენ (სამრეწველო საწარმოები) სტიქიას გავექცევით.”ეს არის მეთოდი, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება ტრადიციულ წარმოებაში.”
შედეგად, უცხოელ ბიზნესმენებს ქარხნების ნდობის კიდევ უფრო ეშინიათ.
Liu Xianyang-მა აღმოაჩინა, რომ ასეთი მანკიერი ციკლის შემდეგ, როგორ უნდა მოიპოვო ნდობა და იყო სანდო, გახდა ყველაზე დიდი დაბრკოლება საგარეო ვაჭრობის ინდუსტრიაში.ადგილზე ინსპექტირება და ქარხნების შემოწმება თითქმის გარდაუვალი ნაბიჯი გახდა უცხოელი ბიზნესმენებისთვის ჩინეთში შესაძენად.
თუმცა, 2020 წლის დასაწყისში დაწყებულმა ეპიდემიამ გახადა ასეთი სახის საქმიანი ურთიერთობა, რომლის მიღწევაც რთულია.
ლიუ ქსიანიანმა, რომელიც ძირითადად საგარეო ვაჭრობით არის დაკავებული, მალევე აღმოაჩინა, რომ ეპიდემიით გამოწვეულმა პეპლით გამოწვეულმა ქარიშხალმა ზარალი მიაყენა საკუთარ თავს - გაიგზავნა შეკვეთა, რომლის საერთო ოდენობა დაახლოებით 200 მილიონი აშშ დოლარია;ასევე გაუქმებულია შესყიდვების გეგმები ეპიდემიის გამო.
”თუ შეკვეთა საბოლოოდ დასრულდებოდა იმ დროს, აუცილებლად იქნებოდა ათობით მილიონი იუანის მოგება.”ლიუ სიანიანგმა თქვა, რომ ამ შეკვეთისთვის ის მეორე მხარეს ნახევარ წელზე მეტია ურთიერთობს და მეორე მხარეც ბევრჯერ გაფრინდა ჩინეთში., ლიუ სიანიანგის და სხვების თანხლებით, ისინი ბევრჯერ წავიდნენ ქარხანაში ქარხნის შესამოწმებლად.საბოლოოდ, მხარეებმა ხელი მოაწერეს შეთანხმებას 2019 წლის ბოლოს.
განბაჟების პროცესის ტესტირების პირველი ბრძანება მალევე გაიცა, ასობით ათასი დოლარის ოდენობით.შემდეგი, გეგმის მიხედვით, ქვეყანა გაგზავნის ხალხს ქარხანაში დასაჯდომად, რათა დააკმაყოფილონ შემდგომი შეკვეთების წარმოება.გამოიცანით, ეპიდემია მოვიდა.
თუ თქვენ ვერ ხედავთ ნედლეულის მოსვლას საკუთარი თვალით და ვერ ხედავთ შეკვეთის წარმოებას საკუთარი თვალით, მეორე მხარე ურჩევნია არ იყიდოს.2020 წლის დასაწყისიდან 2022 წლის ივლისამდე შეკვეთა ისევ და ისევ გადაიდო.
ამ დრომდე, ლიუ სიანიანმაც კი ვერ დაადასტურა, გააგრძელებს თუ არა მეორე მხარე დაახლოებით 200 მილიონი აშშ დოლარის შეკვეთის წინსვლას.
„კარგი იქნებოდა, თუ არსებობდა ქარხანა, სადაც უცხოელი ბიზნესმენები შეძლებდნენ ოფისში დასხდნენ და ონლაინ „ქარხნის ჩაჯდომას“.Liu Xianyang-მა დაფიქრდა და დაიწყო კითხვა, სურდა თავი დაეღწია ტრადიციული საგარეო ვაჭრობის ამჟამინდელ მდგომარეობას.ის ფიქრობდა იმაზე, თუ როგორ უნდა მოეპოვებინა უცხოელი ბიზნესმენების ნდობა, გაუმჯობესებულიყო ტრადიციული საგარეო ვაჭრობა და ტრადიციული ქარხნები გადაექცია „ციფრულ ქარხნებად“.
ამიტომ, Liu Xiangyang და Liu Jiangong, რომელიც 10 წლის განმავლობაში სწავლობდა ციფრულ ქარხნებს, შეიკრიბნენ და ერთობლივად დააარსეს Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (შემდგომში „Yellow River Cloud Cable“) და გამოიყენეს. ეს არის "საიდუმლო" ელექტრონული საკაბელო საგარეო ვაჭრობის ტრანსფორმაციის შესასწავლად.იარაღი”.
ტრანსფორმაცია
Liu Xiangyang-მა თქვა, რომ ტრადიციულ საგარეო ვაჭრობაში მომხმარებლების მოპოვების ორი გზა არსებობს, ონლაინ, პლატფორმების მეშვეობით, როგორიცაა Ali International, ოფლაინ, უცხოელი დისტრიბუტორების მეშვეობით, მაგრამ შეკვეთის ტრანზაქციებისთვის, ორივე გზას შეუძლია პროდუქტების ჩვენება მხოლოდ ონლაინ რეჟიმში.რეალურ დროში ქარხნული მონაცემების ჩვენება კლიენტებისთვის შეუძლებელია.
თუმცა, Yellow River Cloud Cable-ისთვის მას შეუძლია არა მხოლოდ გახსნას ციფრული ქარხანა მომხმარებლებისთვის რეალურ დროში, არამედ აჩვენოს რეალურ დროში 100-ზე მეტი კვანძის მონაცემები საკაბელო წარმოების პროცესში, რა სპეციფიკაციები, მასალები და ნედლეული. გამოყენებული და როდის უნდა იქნას გამოყენებული აღჭურვილობა.ექსპლუატაცია და ტექნიკური მომსახურება, რამდენ ხანს გაგრძელდება შეკვეთის დასრულებამდე, შეიძლება რეალურ დროში იყოს ნაჩვენები კომპიუტერის ფონზე.
„წარსულში უცხოელ ბიზნესმენებს უწევდათ სახელოსნოში მისვლა მონაცემების სანახავად.ახლა, როდესაც ისინი ჩართავენ კომპიუტერს, მათ შეუძლიათ დაინახონ თითოეული ჩვენი მოწყობილობის მონაცემები რეალურ დროში. ”Liu Jiangong-მა გამოიყენა ნათელი ანალოგია, რომ თქვა, რომ ახლა მომხმარებლები ხედავენ, რომ პროდუქტის წარმოების პროცესი ადამიანის სიცოცხლის ციკლს ჰგავს.ბავშვის დაბადებიდან განვითარებამდე და ზრდამდე, ერთი შეხედვით ჩანს: სპილენძის გროვიდან დაწყებული, ამ წყობის წარმოშობა და შემადგენლობა, შემდეგ კი ყოველი კვანძის შემდეგ შესაბამის წერტილებამდე.წარმოების მონაცემები, პარამეტრები, ასევე რეალურ დროში ვიდეო და სურათები, მომხმარებელს შეუძლია რეალურ დროში ნახოს კომპიუტერის ფონზე.„მაშინაც კი, თუ ეს უხარისხო პროდუქტია, საპირისპიროდ შეიძლება დადგინდეს, რომელმა კავშირმა გამოიწვია ეს, იქნება ეს აღჭურვილობის ტემპერატურა, თუ მუშების უკანონო მუშაობა, თუ თავად არაკვალიფიციური ნედლეული“.
ერთი ბოლო უკავშირდება ჭკვიან ქარხნებს, ხოლო მეორე ბოლო ავითარებს ციფრულ ვაჭრობას.Liu Xiangyang-მა თქვა, რომ მათ ახალ პლატფორმას აქვს 10-ზე მეტი თვითმართვადი და OEM ქარხანა, სრული ინსპექტირებისა და ინსპექტირების სისტემა, სრული ხარისხის კონტროლის სისტემა და IoT მიკვლევადობის სრული პროცესის სისტემა.ამიტომ, მიუხედავად იმისა, რომ ის მხოლოდ ერთ თვეზე მეტია არის ინტერნეტში, მან მიიპყრო უცხოელი ბიზნესმენების ყურადღება.თანამშრომლობის განზრახვა გამოთქვა ზოგიერთმა ძველმა მომხმარებელმაც, რომლებიც მრავალი წლის განმავლობაში თანამშრომლობდნენ.„ამჟამად, მოთხოვნის მოცულობამ 100 მილიონ აშშ დოლარს აღემატება.Liu Xianyang-მა განუცხადა Yicai.com-ს.
თუმცა, ლიუ ძიანგონგმა ასევე აღიარა, რომ ციფრულ ქარხნებზე დაფუძნებული მათი ინდუსტრიული ინტერნეტ პრაქტიკა ჯერ კიდევ გარკვეულწილად "მაღალი და დაბალია", "ზოგიერთი კოლეგა მომმართა პირადად და მითხრა, რომ თქვენ გაიხადეთ თქვენი ქარხნის "საცვლები" და მომავალში შეგიძლიათ. არ ითამაშე, თუ გინდა, - ნახევრად ხუმრობით უთხრა მეორე მხარემ ლიუ ძიანგონსაც, შენი მონაცემები ისეთი გამჭვირვალეა, ფრთხილად იყავი, როცა შენთან მოვა საგადასახადო სამსახური.
მაგრამ Liu Xiangyang მაინც გადაწყვეტილია: ”ქარხნების დიგიტალიზაცია ნამდვილად შეუჩერებელი ტენდენციაა.მხოლოდ ტენდენციის დაცვით შეგვიძლია გადარჩენა.აჰა, ახლა ხომ არ გვინახავს ამომავალი მზე“.
და ზოგიერთმა მათმა საგარეო სავაჭრო კოლეგამ დაიწყო საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის განვითარება, რათა თავი დაეღწია რთულ მდგომარეობას.
ფეხსაცმლის კომპანია Wenzhou-ში, ჟეჯიანის პროვინციაში, რომელსაც აქვს 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ბრენდირებული ფეხსაცმლის საგარეო ვაჭრობის ისტორია, დაინახა, რომ მისი თანატოლები გათიშვისა და გაკოტრების კრიზისში იმყოფებოდნენ და დაიწყო იმის გაცნობიერება, რომ გადარჩენისთვის, ის არა მხოლოდ უნდა დაეყრდნონ საგარეო ვაჭრობის მიზერულ მოგებას, მაგრამ უნდა გააფართოონ შიდა გაყიდვების არხები, გაყიდვის არხები და პროდუქტები საკუთარ ხელში ჰქონდეთ.
„გარე სავაჭრო ბიზნესი, როგორც ჩანს, დიდი და სტაბილურია, მაგრამ რეალურად, მოგება ძალიან მცირეა.ძალიან სავარაუდოა, რომ მოულოდნელმა ინციდენტმა დაკარგოს რამდენიმე წლის დანაზოგი“.კომპანიის პასუხისმგებელმა ბატონმა ჟანგმა თქვა, რომ ამ მიზეზით ისინი იმყოფებიან ალიბაბაში, დუინში და ა.შ. პლატფორმამ გახსნა ფლაგმანი მაღაზია და დაიწყო ახალი ინდუსტრიული ქსელი და ციფრული ტრანსფორმაცია.
"ციფრულმა ტრანსფორმაციამ მომცა ზრდის ახალი იმედი."მისი თქმით, ადრე საგარეო ვაჭრობისას ერთ შეკვეთას მილიონობით წყვილი ფეხსაცმელი იღებდა, მაგრამ მოგება ძალიან დაბალი იყო და ანგარიშის ვადა ძალიან გრძელი.ახლა, „მცირე შეკვეთების“ დანერგვით, „სწრაფი უკუსვლის“ წარმოების მეთოდი ასობით ათასი წყვილი ფეხსაცმლის შეკვეთიდან დაიწყო და ახლა უკვე შესაძლებელია 2000 წყვილი ფეხსაცმლის ხაზის გახსნა.წარმოების მეთოდი უფრო მოქნილია, რომელიც არა მხოლოდ თავიდან აიცილებს მარაგების ჩამორჩენის რისკს, არამედ აქვს უფრო მაღალი მოგების მარჟა, ვიდრე ადრე..
„ჩვენ საგარეო ვაჭრობას 20 წელზე მეტია ვაწარმოებთ.ეპიდემიის შემდეგ დავიწყეთ შიდა ბაზრის შესწავლა“.ქალბატონმა Xie-მ, გუანდონგის პროვინციაში კომპანიის პასუხისმგებელი პირი, რომელიც სპეციალიზირებულია გარე საკემპინგო პროდუქტებზე, თქვა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ეპიდემიამ გამოიწვია სირთულეები კომპანიის საგარეო ვაჭრობის ბიზნესში, როდესაც კომპანია გადაკეთდა შიდა გაყიდვებში, უბრალოდ ცხენოსნობა აღმოსავლეთის ქარზე. კემპინგი, ახლა, კომპანიის საკუთარი ბრენდის ყოველთვიური გაყიდვები თითქმის გაორმაგდა წელიწადში.
გამოქვეყნების დრო: ოქტ-18-2022